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Hör auf zu verkaufen - werde Kaufanreger.

Karsten Brocke ist einer der meist gebuchten Speaker und Verhaltenstrainer im Themenfeld der Kaufpsychologie und zudem erfolgreicher Buchautor. Auf Grundlage modernster Verhaltens- und Hirnforschung erläutert er dir fortschrittliche Gesprächsstrategien. Du erfährst alles darüber, wie du zu einem Kaufanreger wirst und Menschen motivierst, Kaufentscheidungen zu treffen.
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Module
02:36h
Inhalt
Gastgeber
Karsten Brocke
Experte für Neuromarketing und Kaufverhalten

Karsten Brocke teilt mich euch sein Wissen zum Thema Neuromarketing für die Praxis.

Experten in diesem Kurs
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Martin, 31

Man bekommt einen tollen Überblick über die Baufinanzierungsbranche. Es wird auch über „Insiderinfos“ gesprochen, zu denen man sonst nicht so leicht etwas findet. Zum Beispiel waren die Informationen zu den Provisionsmodellen oder den Aufbau eines Netzwerkes für mich sehr nützlich. Man hat das Gefühl, dass ein guter Freund dir sein Wissen und seine Tipps über die Branche weitergibt.

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Marcel, 28

Hier werden viele Themen behandelt, die einem als neueinsteiger auf der Seele brennen. Es gibt einen Marktüberblick, Tipps zur Auswahl eines Partners (Franchise, Plattform ect) und was ich schon lange gesucht habe: eine transparente Übersicht über Provisionen und Leadpreise.

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Sibylle, 45

Für Einsteiger ist dieser Kurs Gold wert. Ich wusste noch nicht genau, ob ich mich fest an eine Firma binden oder es auf eigene Faust versuchen sollte. Hier wurde mir aufgezeigt, welche Möglichkeiten ich habe und was am besten zu mir passt. Außerdem wird man auf den direkten Start vorbereitet und erfährt, welche Versicherungen und welche Ausstattung man braucht und wie die Gewerbeanmeldung funktioniert.

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Monika, 25

Der Kurs ist sehr abwechslungsreich, es gibt Videos, Texte, Bilder und Grafiken. Die Experten waren mir auch sympathisch und sie haben alles sehr verständlich erklärt.

Module
1
GRATIS
Reziprozität und Authentizität

Entdecke das Prinzip von Reziprozität und Authentizität - wir Menschen handeln immer im Sinne von Gegenseitigkeit und Wechselbezüglichkeit. Verstehe, dass auch deine Kund\*innen in deinen Gesprächen IMMER nach genau diesem Prinzip handeln.

Modul-Gesamtlänge ca.
00:17
h
4
Lektionen
2
GRATIS
Funktionsbereiche des Gehirns

Das Gehirn ist im wahrsten Sinne des Wortes ein Wunderwerk! In diesem Modul erfährst du, was das Gehirn alles leistet: Innerhalb von wenigen Millisekunden werden Reize verarbeitet und eingeordnet. Vieles findet dabei vorbewusstlich statt und entzieht sich damit unserer direkten Beeinflussung.

Modul-Gesamtlänge ca.
00:16
h
4
Lektionen
3
GRATIS
Kognitive Verzerrung

Erfahre, wieso wir manchmal unklug handeln: Um die Fülle an Reizen zu verarbeiten, nutzt das menschliche Gehirn gedankliche Abkürzungen. Deshalb bestätigen wir unsere eigenen Vorurteile und lassen uns in Kaufsituationen beeinflussen. Auch dein Gehirn macht diese Fehler!

Modul-Gesamtlänge ca.
00:24
h
8
Lektionen
4
GRATIS
Bewusstwerdung - willentliches Gehirn

Nach den kognitiven Dissonanzen, die vorbewusstlich ablaufen, beschäftigen wir uns nun mit dem bewussten Gehirn. Wir gehen also der Frage nach, wie das Gehirn bewusste Entscheidungen trifft. Damit ein Mensch aktiv wird, sind unter anderem motivierende Ziele ausschlaggebend.

Modul-Gesamtlänge ca.
00:11
h
3
Lektionen
5
GRATIS
Neuromarketing - das Gehirn im Kaufprozess

Das Gehirn trifft die Wahl: In diesem Modul geht’s um die Zusammenhänge zwischen Kognitionen, Emotionen und Wahlentscheidungen. Verstehe, wie Gehirne Kaufentscheidungen treffen.

Modul-Gesamtlänge ca.
00:39
h
10
Lektionen
6
GRATIS
Beratungsgespräch - excitare Kommunikation

Um seine Gesprächspartner*innen zu wecken und anzuregen, entwickelte Karsten Brocke das Konzept der “Exitaren Kommunikation”. Hierbei wird das Gegenüber durch die richtige Ansprache und die richtigen Fragen “aktiviert”.

Modul-Gesamtlänge ca.
00:14
h
3
Lektionen
7
GRATIS
Der Kaufprozess

Das klassische Verkaufs- bzw. Beratungsgespräch hat einen entscheidenden Nachteil: Häufig werden zu wenige und zu späte Fragen gestellt. Wie du es besser machen kannst, erfährst du in diesem Modul.

Modul-Gesamtlänge ca.
00:14
h
3
Lektionen
8
GRATIS
Aus Kunden Kaufentscheider machen

Im letzten Schritt motivierst du deine Kund*innen dazu, auch wirklich eine Entscheidung zu treffen. Dabei helfen dir die innovativen Aktivierungsfragen!

Modul-Gesamtlänge ca.
00:21
h
3
Lektionen